好的 示范區宣傳效果比樓書沙盤更大
大連新樓盤盛行先造景後造房
12億達春田示范區 景觀示范區，是近年來興起的一種"體驗式營銷"，它打破瞭樓盤建設先造房後造景的常規模式，轉而讓景觀示范區開道。相比於樓書、沙盤這些規劃中未來的不確定，購房者更願意相信眼見為實的，因此，景觀示范區就成為瞭房產開發商為客戶展現未來樓盤真實面貌或氣質的一個櫥窗。一個成功的景觀示范區是實現銷售飄紅的重要"助推劑"，因而，景觀示范區越來越受到開發商的推崇。尤其是如今，當樓市慢慢回歸理性，客戶的真正需求得到瞭開發商的重視，景觀示范區這種"體驗式營銷"更是在大連樓市中盛行起來。業內人士表示，目前，正值大連最美的時節，各個樓盤的景觀示范區也同樣是景色宜人，又是金九銀十的前夕，不少開發商，尤其是品牌開發商更是充分利用其景觀示范區聚攏人氣，此時，各樓盤景觀示范區內大大小小的精彩活動也讓整個大連樓市顯得熱鬧非凡。
樓盤銷售 體驗式營銷先行開道實景示范區讓感受生活先於銷售
現階段的房地產市場，做產品不僅僅是做建築那麼簡單，好的園林景觀同樣已經成為樓盤檔次的又一個新標桿。正是基於這樣的市場需求，越來越多的具有實力的開發商開始調整開發模式，更願意在銷售前期花大力氣、高成本打造出一片既包括景觀也包括樣板間在內的景觀示范區供購房者全方位體驗。
在大連，近幾年，景觀示范區這種體驗式營銷的打造更是成為瞭主流，億達、遠洋、龍湖、世茂、中鐵、萬科等品牌開發商都在這方面下足瞭工夫。億達是本地開發商的佼佼者，也堪稱景觀示范區的先行者之一，當年的唯美品格示范區的魅力甚至讓不少業內人士都為之感嘆，很多開發商紛紛效仿，如今春田等項目的示范區也同樣讓人們感受著億達所帶給客戶的生活理念。
近幾年，不少外來的品牌開發商在大連項目中所打造的景觀示范區更是具有視覺沖擊力。園林一貫也是龍湖的王牌，而這一實力在大連龍湖灩瀾山項目的景觀示范區中得到瞭充分的體現。今年5月，龍湖·灩瀾山示范區的開放吸引瞭諸多業內人士以及近千名客戶的到場參觀，其移步換景的景觀征服瞭所有到場的人。遠洋地產也同樣註重其示范區的打造。今年5月末，遠洋鉆石灣項目一期濱海示范區盛大開放也是吸引瞭近3000人湧至鉆石灣，共同感受世界級海岸的精彩生活。
如今，各個開發商不僅是紛紛打造實景示范區，而且還有不少實力雄厚的開發商重金聘請國際知名景觀設計單位進行規劃、施工，力求將讓景觀示范區將美好生活理念傳遞給客戶，做到讓客戶一見鐘情。
樓盤示范區活動幾乎周周不斷市民已將其作為景點嬉戲遊玩
既台南官田農地貸款然打造瞭景觀示范區，開發商的推廣活動則少不瞭要以之為核心，尤其是在景觀最美的當下季節，開發商圍繞景觀示范區所展開的系列活動更是集中，形式多樣，且多在孩子們的身上絞盡腦汁。
據瞭解，位於凌水灣的國濱館項目將在8月-9月利用其景觀示范區和項目前的濱海廣場舉辦大型戶外主題活動"國濱館盛夏歡樂海"，羊村人偶表演，外籍樂隊TIME現場爵士演繹、俄羅斯百老匯歌舞秀、BBQ海灘燒烤、浪漫英式下午茶、婚紗主題秀、英語角......一個個主題鮮明極具特色的活動幾乎周周不斷。同樣在這個8月，龍湖·灩瀾山也將在其景觀示范區內上演"好萊塢電影奇幻夜"盛大聚會，不僅邀請客戶體驗好萊塢星光盛會，還可享受各種美食，淋漓盡致地釋放其景觀示范區的魅力。億達春田示更是在其銷售中心附近為孩子們精心打造瞭一個示范區--億達春田草地歡樂谷，在這片生態自然的草地上，孩子們可以與羊駝、矮馬、長耳兔、松鼠等小動物近距離接觸，在開心農場中體驗種植與收獲的快樂，在兒童樂園中享受遊戲的歡愉，還有更多的美食和精美禮品......在億達春田的這個示范區內，孩子們的歡樂活動也是從未間斷過。像億達春田、普羅旺斯、鉆石灣等景觀示范區做的景色宜人又能吸引孩子們嬉戲的樓盤甚至被當成瞭旅遊景點，成為瞭眼下市民閑暇時光的遊玩好去處。
利用實景體驗區聚攏人氣效果明顯房企受益往往事半功倍、一舉兩得
雖然實景示范區對於銷售的作用無法用具體的數字來衡量，但不可否認，景觀示范區已經成為各個樓盤聚攏人氣屢試不爽的營銷方式。"實景示范區這種體驗式營銷是目前最流行的，凡是實景示范區做得好的項目，其所帶來的客流量、成交量普遍比較可觀，好的示范區確實有讓人'沖動'的魅力。購房者從示范區中可以體會到未來整個樓盤的生活氛圍，所以實景示范區實際上是實現開發商在規劃、建設中的消費引導意圖。 "不少樓盤負責人都表達瞭這一觀點。在售樓之前或者同時展現樓盤園林實景，對於樓盤的銷售，效果明顯，雖然開發商對實景示范區的投資較大，但這種營銷投入對開發商而言可以說是"事半功倍"，正因為如此才被開發商推崇。
也有業內人士分析認為，景觀示范區作為房地產營銷展示的舞臺，是客戶購房從感性出手到理性選擇的一個過程投影。如同樣板間一樣，這種'體驗式營銷'讓生活先於銷售，通過產品的局部實景呈現來調動客戶的一切感官，從而使客戶對產品產生情感認同，並激發購買欲望。對景觀示范區的完美打造，不僅是為取悅客戶，促進銷售，更可以展示出開發商的資金實力和專業整合能力，對其形象產生很好的正面影響。尤其是對於一個具有品牌建設意識的開發商來說，景觀示范區更著重於體現自身品牌實力，向客戶展示他們的品牌魅力，讓大傢台中市房屋貸款對他們品牌產生一種心理上的認同。這才是景觀示范區釋放出的最大能量。 記者邊琦
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-08-08/09392326346.shtml
全站熱搜
留言列表
